Сергей Стиллавин и его друзья Madrobots и надувные диваны "Биван"
Персоны
С.СТИЛЛАВИН: Дорогие друзья, барыги, дельцы, предприниматели, столпы человечества приходят к нам в рубрику «Как заработать миллион». И сегодня к нам пришел Николай Белоусов. Коля, доброе утро.
Н.БЕЛОУСОВ: Доброе утро.
С.СТИЛЛАВИН: Шатен. Основатель… Вот так вот сразу с рекламы, брат, начинать?
Н.БЕЛОУСОВ: Да как хотите.
С.СТИЛЛАВИН: Давайте так, основатель надувных диванов «Биван».
Р.ВАХИДОВ: Давайте так скажем, надувных дел мастер.
С.СТИЛЛАВИН: Надуватель. Коля, ты знаешь наши правила, мы сначала знакомимся с биографией человека до того, как он начал надувать диваны.
ВЛАДИК: Но не людей.
С.СТИЛЛАВИН: Ты, я смотрю, с собой принес кое-что.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, можем, скорее всего, по итогам эфира попробовать надуть.
С.СТИЛЛАВИН: Нет, ну, зачем же по итогам, можно в течение. У нас есть много глоток, здесь могут надувать параллельно. Значит, Коль, сколько тебе лет?
Н.БЕЛОУСОВ: Мне 31.
С.СТИЛЛАВИН: Вопрос, который мы ставим в конец, но сегодня уместно задать его сначала. Твой товар принес тебе уже миллион?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, какие-то из товаров, да, конечно.
С.СТИЛЛАВИН: Какие-то из товаров, значит, не единственный твой товар, отлично. Значит, если мы у тебя его отнимем по итогам программы, то ты не обеднеешь, это очень хорошо. Значит, Коль, родился в каком городе?
Н.БЕЛОУСОВ: Я родился в городе Гулькевичи, это Краснодарский край, это один из маленьких городов, а вырос в Сочи.
Р.ВАХИДОВ: Прямо напротив тебя человек, который родился в Сочи.
С.СТИЛЛАВИН: Напротив тебя сочинец. Какие у тебя были в Сочи перспективы? Вот обычный человек, который там вырастает, он чем занимается? Потому что город полгода живет, полгода как бы ждет.
Н.БЕЛОУСОВ: Лучше всего устроились мои друзья, которые работают торговыми представителями и, собственно, этим и живут, то есть, представляя интересы разных фабрик, мясокомбинатов. То есть, скорее, это, наверное, максимальная была бы моя карьерная тропа.
С.СТИЛЛАВИН: Вершина.
Н.БЕЛОУСОВ: Вершина, да. Ну, или открыть там лавку продуктовую, что-то такого плана.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, а город действительно в зимние месяцы замирает? Или сейчас уже не так?
Н.БЕЛОУСОВ: Сейчас уже, конечно, не так. Ну, то есть, я и сам, когда рос, например, у нас же не было всего этого горнолыжного курорта, то есть это появилось уже после того, как, ну, я имею в виду «Роза Хутор», вот эти все дела, появились уже после того, как я уехал, и сейчас зимой не менее многолюдно. Ну, понятно, то есть декабрь, январь, февраль.
С.СТИЛЛАВИН: А почему ты решил уехать их Сочи? Там ведь такие хорошие женщины, вот Владик нам рассказывает, особенно летом приезжают.
ВЛАДИК: Летом приезжают, но они потом уезжают, Сергей, в этом проблема.
С.СТИЛЛАВИН: А это еще лучше.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, новые высоты. Москва всех зовет, вы же тоже здесь.
С.СТИЛЛАВИН: Намекает, гад, да. Коля, ты поехал учиться?
Н.БЕЛОУСОВ: Да, конечно.
С.СТИЛЛАВИН: Куда ты хотел поступать?
Н.БЕЛОУСОВ: Поступил в РУДН, это Российский университет дружбы народов.
С.СТИЛЛАВИН: Хотел с иностранцами учиться, да?
Н.БЕЛОУСОВ: Да, и учился, очень это помогло.
С.СТИЛЛАВИН: Откуда ребята были в твоем потоке?
Н.БЕЛОУСОВ: В основном, ну, то есть жил с латиноамериканцами, с африканцами, ну, из Панамы, Никарагуа, Колумбии, Гвинеи-Бисау.
С.СТИЛЛАВИН: Поднахватался чему-нибудь?
Р.ВАХИДОВ: Понахватался.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, это определенно помогает коммуникативные навыки развивать, когда ты живешь и общаешься с иностранцами.
Т.КЕРБИ: Сергей знает.
С.СТИЛЛАВИН: И какую ты профессию там получил?
Н.БЕЛОУСОВ: Я экономист. Ну, то есть у нас в университете получают сразу два диплома, один это по специальности, а второй это язык.
С.СТИЛЛАВИН: И кто ты? Латино?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет, я, ну, испанский учил, я переводчик с английского еще.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, вот у нас есть человек, который понимает немножко.
Т.КЕРБИ: Ну, да, живая проверка.
С.СТИЛЛАВИН: Ты в студенческие годы уже начал приторговывать? Ну, что-нибудь толкал этим гватемальцам, панамцам?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет, вы знаете, в студенческие годы я жил так же, как и большинство ребят, по наитию, то есть по указу родителей с пониманием того, что должен отучиться, устроиться на работу.
С.СТИЛЛАВИН: То есть они тебе посылали деньги?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, да, я иждивенничал довольно долго, лет до 20.
С.СТИЛЛАВИН: Счастливый.
Н.БЕЛОУСОВ: И дальше я устроился по окончанию университета не предпринимателем, я стал только года 3-4 назад, а так я устроился в компанию Panasonic и пошел с низов в колл-центр. Ну, еще совмещая учебу на 4-м курсе, у нас там 6 курсов, и так зарабатывал первые свои деньги.
С.СТИЛЛАВИН: В колл-центре?
Н.БЕЛОУСОВ: Да.
С.СТИЛЛАВИН: И что звонили люди, что им было надо?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, у нас там проблема с телефонами. То есть у него на тот момент было довольно, ну, он и сейчас, я думаю, доля продаж этих домашних трубок DECT довольно высока.
С.СТИЛЛАВИН: А у людей дома, не подскажешь, вообще есть телефоны? Я как-то отстал от этой жизни.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, вот сейчас конкретно, это было в 2005 году.
Р.ВАХИДОВ: Сергей, просто у тех людей, у которых есть дом, есть телефон.
С.СТИЛЛАВИН: А, в этом смысле.
Н.БЕЛОУСОВ: В 2005 году это была основная проблема, больше половины людей интересовались именно тем, как у них что-то там не коннектится, что-то там, теряется база. Ну, то есть, конечно, сейчас уже все совсем по-другому. Ну, вот так я проработал там три месяца в колл-центре. Дальше так получилось, что мне поручили заниматься интернет-магазином, и вот, собственно, я так, именно фирменным.
Р.ВАХИДОВ: Компании Panasonic.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, да.
Р.ВАХИДОВ: А что продавал? Опять же телефоны?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, бытовая техника, телевизоры, всякие вот такие приборы домашнего назначения, и в течение трех лет я занимался только магазином, а дальше занялся интернет-маркетингом.
С.СТИЛЛАВИН: Слушай, скажи, брат, а ты понял для себя, в принципе, поскольку там LED, тогда уже пошли телеки?
Н.БЕЛОУСОВ: Тогда еще нет, но пошли в какой-то момент.
С.СТИЛЛАВИН: Скажи, пожалуйста, в тех же LED, ну, чтобы нам общую ситуацию понимать, саму основу, мне кто-то рассказывал, что типа две фирмы вот плазму, например, две марки делали.
Р.ВАХИДОВ: Ну, технология, ну, имеется в виду сам патент. Ну, так же, как с CD приводом, это история компании Philips, которая просто передавала потом за деньги кому-то бесплатно технологии воспроизводства. Sharp.
С.СТИЛЛАВИН: Нет, тема такая, что даже, по-моему, мне говорили, что вот плазменные панели, их делали только две какие-то фирмы, остальные просто лепили свой шильдик и делали электронную начинку, а сам экран, он вообще в одном месте весь сделан. Как сейчас обстоят дела с комплектующими для телеков? Они чем-то отличаются друг от друга? Я вот, к чему клоню-то.
Н.БЕЛОУСОВ: Скорее всего, так же и обстоят дела. То есть, есть пара концернов, которые производством управляют. То есть просто объемы изменились. А так, да, так же, ну, как и раньше. Ну, то есть это супервысокотехнологичное производство, которое требует капитальных инвестиций, миллиарды, его реально мало, кто может себе позволить. Поэтому и тогда, и сейчас там были пара компаний, которые их производят. Ничего не изменилось.
С.СТИЛЛАВИН: Хорошо, вот ты три года развивал интернет-магазин. Ты понял какую-то методику, что надо делать, чтобы развивать именно интернет-магазин?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, когда за чужие деньги что-то делаешь, на самом деле, мало, что можно понять.
С.СТИЛЛАВИН: То есть тебе давали указания, что делать.
Н.БЕЛОУСОВ: Я бы сказал так, что ты просто не ощущаешь ответственности за результат, поэтому, в принципе, не накапливаешь опыт.
С.СТИЛЛАВИН: И у тебя не было премии?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, какие-то премии были, да, в таких компаниях, конечно. Ну, то есть, я имею в виду, в целом, понятно, что я какие-то базовые вещи, начал разбираться лучше, чем любой прохожий, но экспертом за то время не стал.
Р.ВАХИДОВ: Скажи, пожалуйста, за эти три года работы в интернет-магазине, каким образом предпочтения россиян, которые покупали что-то на интернет-площадке официальной компании Panasonic изменились? Ну, с чего начинали и чем заканчивали?
С.СТИЛЛАВИН: Динамика.
Р.ВАХИДОВ: Динамика просто. Ну, учитывая сокращающееся количество квадратных метров у ритейла, который работает, имеется в виду в гипермаркетах, имеется в виду электронный ритейл, у меня есть полное ощущение того, что вся торговля переместилась практически полностью, ну, процентов на 70…
С.СТИЛЛАВИН: Нет, ритейл розницу превратил в шоу-рум, где люди ходят, щупают, а потом заказывают.
Р.ВАХИДОВ: Вот как поменялись предпочтения?
Н.БЕЛОУСОВ: Есть определенная специфика, если говорить про именно магазин фирменный, у него просто достаточно высокие были цены, сильно выше, чем у тех же ритейлеров и других магазинов. Поэтому, скорее, люди, которые заказывали технику там, это прямо настоящие фанаты бренда, которые считали необходимым заказать прямо в официальном месте, а не где-то дешевле. Ну, был 2005, 2006, 2007, 2008 год, когда я этим занимался, и там интернет-торговля сама по себе росла бешеными темпами и, собственно, продажи тоже росли, такого прям, чтобы что-то отметить сложно. Ну, то есть, я имею в виду, что, в целом, просто росли продажи, но и для крупных компаний до сих пор интернет-канал, к сожалению, наверное, так можно сказать, к сожалению, что он до сих пор остается достаточно незаметным в общем сбыте.
Р.ВАХИДОВ: Ну, логистика просто, это проблема логистики, опять же.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, и в целом, в том, чтобы рассказать большому количеству людей, что в этой компании есть интернет-магазин. Некоторые компании пытались, я имею в виду, крупные бренды пытались на это делать ставку, но все равно в их продажах ритейл занимает все равно 90-95 процентов, несмотря на их старания. Ну, то есть мы как раз, пользуясь этими особенностями, начали расти уже позже, когда запустили.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, вот смотри, до 2008 года ты работал и что случилось?
Н.БЕЛОУСОВ: Работал, на самом деле, до 2013. В 2008 году просто меня повысили до руководителя, и тогда я как раз начал собирать ту экспертизу, которую сейчас использую в работе.
Р.ВАХИДОВ: Повышать собственную компетенцию, собственно.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, ну, то есть занимался продвижением брендов типа Lumix, Viera, ну, то есть это продуктовые названия брендов того же Panasonic в интернете, и отвечал за рекламные кампании в сети. Ну, и, собственно, начал понимать, как привлекать, ну, основная суть вообще рекламы и продвижения в том, чтобы привлечь внимание человека к какому-то продукту, рассказать о нем. И какими инструментами ты это делаешь так, чтобы это было дешево и эффективно. Ну, собственно, в этом вся экспертиза и заключается, которую в течение многих лет пытался накопить.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, брат, скажи, самая такая никчемная тема, где прогар, что не надо даже пытаться делать в интернете по продвижению?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, вот, например, сейчас очевидно, что такой инструмент, как банеры, которые были популярны лет пять назад…
Р.ВАХИДОВ: Ну, давай так, медийная реклама.
Н.БЕЛОУСОВ: Медийная реклама, к сожалению, себя не оправдывает. Сейчас, например, я имею в виду, что многие ориентируются на нее до сих пор, вливают существенные суммы, но при этом тот же YouTube, видеоблогеры, которые имеют миллионы подписчиков, имеют уже сравнимый охват с телевизионным, и сдают значительно более эффективные, эффектные результаты размещений. А что еще делать не надо?
Р.ВАХИДОВ: Расскажи нам про нативную рекламу, тренд последнего года?
Н.БЕЛОУСОВ: Это не тренд, это просто новое название старому слову. Раньше называли «джинса», наверное.
Р.ВАХИДОВ: Чем вы занимаетесь? Мы занимаемся нативной рекламой.
С.СТИЛЛАВИН: Что это такое? Вот на практике.
Н.БЕЛОУСОВ: На практике пытаются взять какой-то продукт и рассказать в контексте полезности, как он может помочь людям или, в целом.
С.СТИЛЛАВИН: В программе, которая как бы не рекламная.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, или в программе, или в медиа, где угодно.
Р.ВАХИДОВ: Ну, в тексте, если мы говорим про интернет.
С.СТИЛЛАВИН: Скажи, пожалуйста, сейчас уже нативную рекламу заказывают писателям? Чтобы они, например, писали книгу, а там было прописано. Мне рассказывали про одного писателя, который подписал контракт на 10 упоминаний пасты определенной в своем произведении зубной.
Н.БЕЛОУСОВ: Так глубоко я не копал, но мы примерно с этого начали, мы это называли контент-маркетинг. Ну, я имею в виду, когда я запустил свой первый бизнес, мы начали с того, что начали о себе рассказывать. Потому что предприниматель довольно редко о себе рассказывает, в принципе, поэтому, возможно, к ним определенный уровень недоверия существует в обществе.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, они видят только результат.
Р.ВАХИДОВ: Они видят только полковника, у которого в квартире 9 миллиардов.
Н.БЕЛОУСОВ: Это другого рода предприниматели.
Р.ВАХИДОВ: Давай закончим просто с интернет-маркетингом. Ну, опять же, мы делаем все, для того чтобы наши слушатели, те, которые вдруг после этой программы решат заняться бизнесом, понимали, чем стоит заниматься, а чем не стоит, на что стоит обращать внимание, на что не стоит. Вопрос-то самый главный. А вот эта история с директ-маркетингом, ну, имеется в виду «Яндекс.Директ» и скликивающие нереальные суммы роботы. Вообще это еще рабочее?
С.СТИЛЛАВИН: О чем он говорит? Переведи на русский, пожалуйста.
Н.БЕЛОУСОВ: Говорит о том, что есть определенные сомнения эффективности инструментов интернет-маркетинга, потому что часть из этих инструментов…
С.СТИЛЛАВИН: Что такое скликивающие?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, скликивание это существующие специальные роботы, их можно так назвать, роботы.
С.СТИЛЛАВИН: Имитируют пользовательский интерес.
Н.БЕЛОУСОВ: Которые имитируют человека, да, и фактически тратят бюджеты впустую, ну, во вселенскую пустоту.
С.СТИЛЛАВИН: То есть куда-то они уходят, а уходят никуда.
Т.КЕРБИ: Даже недавно люди обратились ко мне за продажей «лайков».
Н.БЕЛОУСОВ: Да, да, «лайки», вот эти все накрутки, это все, конечно, такая ерунда. То есть, я не знаю, люди, которые этим занимаются, у них какие-то смещенные понятия об эффективности. Ну, то есть, этим, наверное, тоже не стоит заниматься, всякими накрутками, ботами, вот этим всем нехорошим.
Т.КЕРБИ: Все, что имеет значение, это продажа, да?
Н.БЕЛОУСОВ: Фактически, да. То есть ты создаешь знание о каком-то тренде, товаре и можешь измерять эффективность только в конечном результате, в продажах, больше никак.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, хорошо, как ты пришел к сегодняшнему своему бизнесу, и с чего это все началось в реальности?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, достаточно загрустил я, наверное, через 8 лет после того, как…
С.СТИЛЛАВИН: Загрустил, я напомню, Николай Белоусов, главарь надувных диванов «Биван».
Р.ВАХИДОВ: Загрустил, работая на компанию Panasonic.
С.СТИЛЛАВИН: Я, честно говоря, загрустил на эту тему, когда увидел утюг Panasonic. Он на меня произвел неизгладимое впечатление. Я все детство считал, что есть столпы, грубо говоря, есть Sony, есть Panasonic, потом приперлись Shivaki какие-то, еще что-то. Но я всегда считал, что это вот такие мононаправленные какие-то бренды.
Р.ВАХИДОВ: Ну, перестаньте, но это же концерн Matsushita, там огромное количество, во-первых, брендов.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, я думал, что они роют десятки лет именно в направлении музыкальной электроники. И вдруг утюг. Я долго на него смотрел и подумал: чего за фигня. Правда, он был беспроводной, какой-то умный, чуть ли ни сам ездил по рубашкам, но это меня, конечно, немножко обескуражило.
Р.ВАХИДОВ: А увлажнители воздуха и очистители.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, хоть как-то что-то полезное. А утюг, это средство шантажа. Коля, ты работал, работал, и что случилось с тобой? Ты мало денег получал?
Н.БЕЛОУСОВ: Да нет, скорее, от того, что в какой-то момент понял, что в крупной компании ты все-таки не можешь влиять на результат, и если компания идет неправильно, как тебе кажется, ты никак не может на это повлиять.
С.СТИЛЛАВИН: А что тебе не понравилось в направлении развития у нее?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, то есть это, в первую очередь, наверное, то, что нельзя было проверить свои какие-то гипотезы именно с точки зрения продвижения продуктов.
С.СТИЛЛАВИН: Диктат шел из Японии?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, скорее, у нас довольно сложно было… ну, и, в том числе, из Японии, конечно, с другой стороны с бренд-менеджерами сложно было, нужно было постоянно отстаивать свои взгляды, и не всегда это венчалось успехом. То есть, в целом, чувствовалось, что я достиг какого-то потолка и дальше уже мне там не вырасти.
С.СТИЛЛАВИН: Не давали тебе свободы.
Н.БЕЛОУСОВ: Можно было, конечно, поменять просто компанию, но я решил достаточно кардинально поступить, и запустил вместе с партнером собственный интернет-магазин гаджетов.
С.СТИЛЛАВИН: Это кто же за партнер такой?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, тоже мой коллега.
С.СТИЛЛАВИН: Он с тобой по-прежнему?
ВЛАДИК: Тоже загрустил.
С.СТИЛЛАВИН: Или уже отгрустил?
Н.БЕЛОУСОВ: Он уже, скорее, участвует просто, как акционер, но запустил свой проект.
С.СТИЛЛАВИН: Как его зовут?
Н.БЕЛОУСОВ: Его Алексей Михайлов зовут. Мы с ним вместе запустили этот продукт.
С.СТИЛЛАВИН: Сколько вам нужно было инвестиций изначально?
Н.БЕЛОУСОВ: Вначале все ограничилось 10 миллионами рублей.
С.СТИЛЛАВИН: Стоп, погодите, внесите нашатырь в студию, Владику плохо. Что значит, сначала всего лишь ограничилось 10 миллионами, ты что, брат?
Р.ВАХИДОВ: Что вы продавали?
С.СТИЛЛАВИН: Это на что, на интернет, на картинку в интернете спустить 10 миллионов, да ты смеешься?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, не совсем, начали все с 3 миллионов рублей.
С.СТИЛЛАВИН: Погоди, давай последовательно, что вы сделали? Куда вы бухнули эти деньги?
Н.БЕЛОУСОВ: Сидели мы, обедали как обычно, и обсуждали тренды, что вообще, всякие Tesla, электромобили. Ну, как обычно люди за обедом рассуждают, мечтают о чем-то.
С.СТИЛЛАВИН: Высоком.
Н.БЕЛОУСОВ: Да.
С.СТИЛЛАВИН: Но едят борщ при этом.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, да. И, конечно же, как обычно борщ. И обсуждали сайт Kickstarter, где люди собирают деньги на изобретения свои. Я рассказал ему как раз, что подсел на этот сайт, ну, подсел в смысле того, что довольно часто начал проверять, какие там появляются новинки. Ну, из примеров там появились умные часы, первые, наверное, еще Apple Watch, появлялись достаточно разные интересные устройства для умного дома, всякие игрушки, камеры, ну, то есть, в том числе, полезного.
С.СТИЛЛАВИН: Сегодня было сообщение, наконец-то, выпустили для женщины будильник-вибратор. Умная игрушка.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, вот, в том числе, подобные вещи.
С.СТИЛЛАВИН: Будит элегантно.
Р.ВАХИДОВ: Спрашивают: «Спросите, пожалуйста, у вашего гостя, кто у кого идею этого дивана спер, он у американцев или они у него?»
Н.БЕЛОУСОВ: Сейчас дойдем до этого.
С.СТИЛЛАВИН: Сейчас, мы его уконтропупим сейчас, ребята.
Н.БЕЛОУСОВ: И, собственно, с этого и начался наш бизнес, с того, что мы на Kickstarter начали отыскивать интересные идеи.
С.СТИЛЛАВИН: И первое, за что вы зацепились?
Н.БЕЛОУСОВ: Первое было пульсометр. Это был первый пульсометр с оптическим датчиком.
С.СТИЛЛАВИН: Куда это надевается?
Р.ВАХИДОВ: Имеется в виду один из элементов умных часов сегодня, правильно?
Н.БЕЛОУСОВ: Да, сейчас у многих умных часов такой функционал есть. А в 2012 году такого не существовало ни у кого.
С.СТИЛЛАВИН: Это чья была идея?
Н.БЕЛОУСОВ: Это была идея вообще, патент на этот датчик принадлежал компании Philips, а реализовали ее канадцы из startup Mio Global.
С.СТИЛЛАВИН: А вы тогда причем тут?
Н.БЕЛОУСОВ: А мы договорились с ними о том, что мы привезем этот продукт в Россию.
С.СТИЛЛАВИН: И почем они продали вам право торговать в России?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет, это ни почем, за каждый гаджет надо было платить, это дистрибьютор. Просто дистрибьютор. То есть мы закупали у них оптовыми партиями и привозили в Россию эти пульсометры.
С.СТИЛЛАВИН: На это вы грохнули три миллиона рублей?
Т.КЕРБИ: И сколько людей в России хотят очень нужные вещи?
С.СТИЛЛАВИН: Сколько поверили, как и вы, что этот пульсометр вещь, без которой нельзя выходить из дома?
Н.БЕЛОУСОВ: Довольно быстро мы, на самом деле, вышли на оборот в миллион рублей примерно с одним продуктом.
С.СТИЛЛАВИН: Правда? И вы вот через свой интернет-магазин…
Р.ВАХИДОВ: Сергей, да и у вас на руке есть пульсометр.
С.СТИЛЛАВИН: Я понимаю, если бы батарейка была заряжена.
Р.ВАХИДОВ: Та же самая технология, просто дорогой.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, я бы не сказал, что это совсем массовый продукт, то есть те, кто занимается спортом, они достаточно быстро поняли преимущество такого продукта и это позволило нам выйти на продажу 300-500 единиц в месяц, что было достаточно, чтобы, в принципе, стартовать бизнес.
С.СТИЛЛАВИН: Чтобы дальше обедать вместе культурно. Так, брат, и сколько вы только одну позицию держали в магазине?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, мы пробовали завозить другие бренды, то есть так же договаривались на Kickstarter, но заметных успехов, сравнимых с этими пульсометрами…
С.СТИЛЛАВИН: Ну, самый провал в чем был, не пошло в России?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, например, мы привозили специальное такое устройство, которое позволяет именно в MacBook вставлять, там у них есть такой разъем для карт памяти, вставлять карточку, SD карту, чтобы она не выступала. То есть, таким образом…
С.СТИЛЛАВИН: Заподлицо.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, совсем, чтобы в корпус уходило. И такие штуки, например, мы не смогли продавать. Ну, то есть они в России как-то пользовались спросом, но недостаточно. То есть фактически это расширение памяти компьютера, при этом чтобы…
С.СТИЛЛАВИН: Не выступало за пределы.
Н.БЕЛОУСОВ: Чтобы не ухудшать его внешний вид.
С.СТИЛЛАВИН: Понятно, наши не оценили, а вот пульсометры пригодились почему-то всем, очень интересно. За время короткой рекламы мы ознакомились с произведением Николая Белоусова, с надувным диваном «Биван», на котором полежал лично Рустам Иванович. О его ощущениях чуть позже. Ну, и Коля в нашей студии. По-прежнему мы заинтригованы, откуда взялась идея этих вещей. Ну, а пока что мы остановились с вами на той теме, что Коля начал представлять, дистрибьютировать на территории России всякие прикольные штуки, которые были свежими на рынке на Западе.
Р.ВАХИДОВ: Хотят уточнить наши слушатели про расширение памяти, которое не пошло в нашей стране.
С.СТИЛЛАВИН: У дивана?
Р.ВАХИДОВ: Это про экспресс-карт, 34 миллиметра вы имели в виду?
Н.БЕЛОУСОВ: Это микро SD карта, у меня просто на MacBook такая штука есть. Это вставляется в слот просто специальный такой небольшой переходник с этой картой и входит прямо в паз. То есть это микро SD.
Р.ВАХИДОВ: Ясно, спасибо большое.
С.СТИЛЛАВИН: Так, брат, ну, хорошо, торговал ты, торговал этими пульсометрами, а дальше? Где десятка? Ты нас поразил сначала, что поначалу ввалили 10.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, мы ввалили в плане того, что…
Р.ВАХИДОВ: Так мы никогда с Сергеем просто не станем бизнесменами, нет десяти.
Н.БЕЛОУСОВ: Это легко исправить.
С.СТИЛЛАВИН: Это легко, говорит он, давайте.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, то есть пробовали разные устройства, постепенно росли.
С.СТИЛЛАВИН: Ты уволился из Panasonic?
Н.БЕЛОУСОВ: Да, я уволился после того, как мы пробили планку в миллион рублей выручки.
С.СТИЛЛАВИН: В месяц?
Н.БЕЛОУСОВ: В месяц, да. Это произошло почти через год после того, как мы придумали идею бизнеса. То есть в октябре 2013 года я только уволился.
С.СТИЛЛАВИН: Какой ты образ жизни вел? Сколько ты времени тратил на свой личный бизнес, еще и работая при этом?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, будет некрасиво, конечно, говорить, но, наверное, большую часть времени. Ну, это в силу того, что достаточно много процессов, когда ты работаешь в компании больше пяти лет, ты уже, в принципе, выстроил, у меня был достаточно большой отдел, пять человек, которые…
С.СТИЛЛАВИН: Они за тебя работали, а ты был начальником. Вот ваши начальники, ребята, не потому так задумчиво и отвлеченно ходят, а потому что у них свои бизнесы, они что-то там…
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, это, конечно, не красит меня никак.
С.СТИЛЛАВИН: Понятно, ты каешься, да?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, да.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, хорошо, и вот через год заработало это все.
Н.БЕЛОУСОВ: Это все заработало, могло не заработать. То есть мог я так и дальше закрыть эту идею и продолжать работать на корпорацию. Но заработало.
С.СТИЛЛАВИН: Так, и вот ты ушел.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, я начал придумывать, как расти дальше, как расти быстрее, привлек инвестиции как раз.
С.СТИЛЛАВИН: Что значит привлек? К пацанам съездил, попросил у них?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, вообще фактически получилось так, что да, наверное, так. То есть я не обращался в инвестфонды.
С.СТИЛЛАВИН: То есть это «черный» нал?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет, почему, мы все по закону, то есть через…
С.СТИЛЛАВИН: По закону совести.
Н.БЕЛОУСОВ: Через юристов, с оформлением договора. Я имею в виду, просто оказалось, что и у знакомых, ну, вообще, когда запускаешь бизнес, есть такое понятие трех f, у кого брать денег. Это friends, fools, family, почему-то так называется.
С.СТИЛЛАВИН: Fools – дурак?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, так почему-то, ну, дурак, потому что в том плане, что человек верит в тебя, когда ты еще ничего не добился. То есть это друзья, семья и, собственно, те, кто в вас верит.
ВЛАДИК: Сумасшедшие.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, можно так назвать. И, можно сказать, что я взял денег у друзей, да. И, собственно, с этого…
С.СТИЛЛАВИН: Ну, что ты им объяснил, какую бизнес-модель?
Н.БЕЛОУСОВ: Просто рассказал, я достаточно сразу быстро начал описывать, ну, писал что-то вроде манифеста, что я планирую сделать. Ну, то есть написал, что хочу развивать этот бизнес, направление дистрибуции интересных устройств.
С.СТИЛЛАВИН: Тебе нужны были оборотные средства?
Н.БЕЛОУСОВ: Да, мне нужны были оборотные средства, чтобы дальше экспериментировать с новыми устройствами, привозить их в Россию.
Р.ВАХИДОВ: Но ведь розница была уже к тому моменту, как мне кажется, вот эти магазины, которые продавали типа подарки такие.
Н.БЕЛОУСОВ: Мы сами пробовали такую розницу построить и достаточно сильно обожглись на этом. Ну, то есть сказалось отсутствие опыта в рознице. Ну, мы привлекли средства, начали закупать еще больше брендов, открыли магазин один на «Горбушке», второй в МЕГЕ, участвовали в выездных выставках, мероприятиях довольно активно. Но это направление себя не оправдало и мы с ним распрощались на какое-то время.
С.СТИЛЛАВИН: Какой угар?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, в общей сложности около 2 миллионов рублей я потерял на рознице. То есть, если посчитать, ну, именно деньги, и время, конечно. Время сильно. Но зато опыт.
С.СТИЛЛАВИН: И после этого?
Н.БЕЛОУСОВ: И после этого мы сконцентрировались на интернете и начали растить именно портфель гаджетов, которые возили. И вот так дошли мы фактически, запустили. Кстати, «Биван» это наш не первый продукт. Мы где-то осенью 2014 года придумали делать аксессуары, тогда, в принципе, мы довольно много думали о том, что делать при курсе 65, ну, там доллар скакал туда-сюда, но, в целом, было понятно, что направление импорта разных готовых устройств, оно уже не станет массовым при таком курсе. И мы активно начали думать, как извернуться и что делать. И стоит признать, что именно эта ситуация и привела к тому, что мы начали задумываться о производстве. То есть, если, в принципе, большая часть торговли в России до этого заключалась в том, чтобы взять где-то, в какой-то стране товар и привезти его в Россию и продать его дороже, то в условиях дорогого доллара стало достаточно легко задумываться о том, чтобы что-то делать локально. И так мы пришли сначала к кошелькам. Мы осенью 2015 года, осенью 2014 года придумали идею, в 2015 запустили.
С.СТИЛЛАВИН: Что за кошельки, брат?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы сделали компактные кошельки.
С.СТИЛЛАВИН: Ну-ка, дай сюда кошелек.
Н.БЕЛОУСОВ: Он в куртке.
С.СТИЛЛАВИН: Маша, принеси куртку.
Н.БЕЛОУСОВ: У меня есть с собой просто чехол. У нас вся суть в том, что мы делаем всякие устройства, точнее, аксессуары с отделением для карточек в силу того, что сами кошельки, например, за 200 лет или сколько им лет уже существуют, они сильно изменились.
С.СТИЛЛАВИН: С тревогой смотрит Николай, как несут его куртку, потому что во время переноски могли, в принципе, по карманам пройтись, прогуляться.
Н.БЕЛОУСОВ: На самом деле, это первый продукт, который мы сами разработали.
С.СТИЛЛАВИН: Смотри, у тебя деньги в кошельке.
Р.ВАХИДОВ: И как этот бренд назвали?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы назвали его «завтра».
С.СТИЛЛАВИН: Кошелек, значит, не раскрывающийся?
Н.БЕЛОУСОВ: Он суперкомпактный. То есть идея была в том, что деньги изменились, а кошельки нет, то есть люди продолжают ходить с такими большими котлетами, в том числе, объемными.
С.СТИЛЛАВИН: То есть там внутрь, в кармашек, грубо говоря, всовываются карточки, а в такой зажим, условно говоря, купюрки.
Н.БЕЛОУСОВ: Да. И мы начали с того, что запустили краудфандинг-кампанию на Boomstarter, это российский аналог Kickstarter, собрали там 515 тысяч рублей на производство этих кошельков.
С.СТИЛЛАВИН: А как вы объяснили людям, что это круто такой кошелек иметь?
Н.БЕЛОУСОВ: Сняли видео. Это единственный на сегодня инструмент коммуникации. То есть сняли видео и сделали там кучу…
С.СТИЛЛАВИН: А кто его физически разрабатывал, дизайнеры, шил кто?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы наняли, нашли на площадке «livemaster», ну, на сообществе мастеров просто нашли через отбор…
С.СТИЛЛАВИН: Кожника?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, да, технического дизайнера, нашли девушку, которая нам помогла. Мы с ней сделали больше 10 итераций.
С.СТИЛЛАВИН: А саму идею кто придумал, что он должен быть компактным?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, я придумал, потому что это было достаточно очевидно. Я следил за тем, что происходит на Kickstarter, и там, например, как мы к этому пришли. На том же Kickstarter было видно динамику по кошелькам. То есть там появлялись, конечно, и инновационные гаджеты всякие типа как раз «умных часов», супермощных миксеров, Wi-Fi кофеварок и так далее, но появлялись и кошельки. Причем их было заметно много, то есть десятки компаний кошельков. Причем их основное отличие было именно в том, что они компактные. И, собственно, увидев этот тренд, мы решили, почему бы его в России не попробовать применить.
С.СТИЛЛАВИН: Но ваш дизайн оригинальный?
Н.БЕЛОУСОВ: Да. Мы брали за основу примерно около 100 разных компаний, которые собирали деньги на производство кошельков, проанализировали их, выбрали, в чем был секрет их успеха и начали разрабатывать по этим вводным данным. То есть компактный, удобный, предназначенный…
С.СТИЛЛАВИН: То есть собрали вы пол-ляма. А почем торговали кошельками?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, поначалу 1,5 тысячи, ну, мы и так сейчас их и дальше продаем где-то за эти деньги – 1500-1600. То есть мы начали, это был наш первый производственный опыт.
С.СТИЛЛАВИН: Это для мужчин кошелек, правильно? Потому что женщине в кошелек надо сунуть туда еще что-нибудь, помаду.
Т.КЕРБИ: А производство чье?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы в тот момент использовали контрактное производство. Ну, то есть нам хотелось как раз разобраться в том, что такое производство. Мы просто нашли цех, нашли много цехов в Москве и с ними взаимодействовали, заказывали у них производство по нашим лекалам и постепенно расширяли линейку наших аксессуаров. Это вот был первый опыт. На самом деле, первый опыт был в том, что мы хотели сразу хэрдвэр попробовать разработать, железки.
С.СТИЛЛАВИН: Хэрдвэр.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, то есть сейчас это уже об этом, это был тоже не очень успешный проект, я пытался разрабатывать Wi-Fi чайник, ТВ приставку.
С.СТИЛЛАВИН: Wi-Fi чайник, это зачем? Ты сидишь на диване, а он начинает кипеть, да? То есть не вставать?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, то есть это управляемый со смартфона, с возможностью выдачи температурных режимов. Сейчас, когда по прошествии времени я понимаю, что идея была так себе, хотя, на самом деле, сейчас много производителей запустили Wi-Fi чайники, у Redmond, есть такие уже на рынке. На тот момент нам просто, так вышло, что инженер, с которым я дружил, он сказал, что как раз там занимался этим проектом и остался без работы, так как у инвестора его кончились деньги. И так случилось, что мы его подобрали, взяли на работу.
С.СТИЛЛАВИН: Он стал клепать вам Wi-Fi чайники.
Н.БЕЛОУСОВ: Сделал, да. И когда мы поняли, что именно разработка железных проектов не очень дорогая, а вот их внедрение в серию, в производство массовое требует сотен тысяч долларов, которых у нас нет, и которые, мы не уверены, что окупятся, мы в итоге эту идею заморозили и поняли, что не скоро вернемся к идее производства железа. Потому что капитальные инвестиции в производство именно железных продуктов, они несоразмеримо выше, чем производство кошельков.
С.СТИЛЛАВИН: Понятно. Оставили идею с чайниками и потом?
Н.БЕЛОУСОВ: И в итоге пришли, разобрались в производстве аксессуаров, и так дальше занимались интернет-магазином, продавали гаджеты, аксессуары. И в какой-то момент, это было в феврале, я подойду сейчас к «Биванам».
С.СТИЛЛАВИН: В каком феврале? Вот в этом?
Н.БЕЛОУСОВ: В феврале этого года, 2016. И мы постепенно подошли к текущему моменту, когда мы просто отслеживали тренды так же, что появляется и что популярного. Как мы это отслеживали, мы брали, выкладывали видео продуктовое, то есть с обзором разных продуктов интересных, появляющихся на Западе, еще где-то, и, собственно, смотрели на реакцию людей на это.
С.СТИЛЛАВИН: Не наших людей?
Н.БЕЛОУСОВ: Наших, российских. Ну, мы просто завели там страницы в социальных сетях и начали от них, ну, то есть «В Контакте», Facebook.
С.СТИЛЛАВИН: Опыты на людях стали ставить, да?
Н.БЕЛОУСОВ: Начали смотреть, что людям нравится. Ну, и, конечно, по сборам ориентироваться. Как вот сейчас мы обсуждали, как невероятно, но факт, собрал кубик для…
Р.ВАХИДОВ: Просто, давай так, для рук.
С.СТИЛЛАВИН: Что за кубик? Это секс-игрушка?
Р.ВАХИДОВ: Нет.
С.СТИЛЛАВИН: А что это такое?
Т.КЕРБИ: Это успокаивает человека.
С.СТИЛЛАВИН: Идите в храм, купите четки.
Р.ВАХИДОВ: Давайте так, четки XXI века. Такие технологичные очень.
Н.БЕЛОУСОВ: Да. Ну, в общем, подобные видео мы выкладывали, смотрели на реакцию.
С.СТИЛЛАВИН: Кубик для рук, для ног потом появится кубик.
Н.БЕЛОУСОВ: И как-то наткнулся на видео надувного дивана, который какой-то голландец демонстрировал.
С.СТИЛЛАВИН: Такого же вида, как твой?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, похожий по виду. И, выложив его, мы увидели невероятную реакцию, то есть люди прямо активно интересовались, где его можно купить. И мы начали искать производителя и начали искать, ну, то есть мы написали, в первую очередь, производителю, он проигнорировал наш запрос.
С.СТИЛЛАВИН: Это дало тебе моральное право скопировать.
Н.БЕЛОУСОВ: И мы начали искать возможности произвести его локально. Мне подсказали в комментариях к тому же видео, что на сайте «Leprosorium», может, даже помните такой.
Р.ВАХИДОВ: Да, знаем.
Н.БЕЛОУСОВ: Был русский умелец, который, собственно, разработал такой надувной диван еще в декабре 2015 года. И я нашел обсуждение, где он рассказывал, как он это все изобретал, придумывал, и списался с вот этим инженером. Его зовут Евгений, он из Омска, мы с ним еще почти месяц его уговаривали с нами работать в плане того, чтобы он поделился с нами своими наработками. Уговорили, полетели в Омск и дальше все завертелось.
С.СТИЛЛАВИН: Как там в Омске?
Н.БЕЛОУСОВ: Очень плохо.
С.СТИЛЛАВИН: Нельзя так говорить, нельзя.
Н.БЕЛОУСОВ: Дороги там не очень, это правда.
С.СТИЛЛАВИН: В каком районе жил изобретатель Евгений?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, где-то, можно сказать, что в центре, это проспект Мира у них.
С.СТИЛЛАВИН: Далеко ехать из аэропорта.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, далеко очень.
С.СТИЛЛАВИН: На чем сговорились? Сколько Жеке дали?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, 25 процентов от прибыли, которую мы должны получить и зарплата, мы его взяли на работу. Он уволился из банка.
С.СТИЛЛАВИН: Он в банке работал?
Н.БЕЛОУСОВ: Он работал в банке.
С.СТИЛЛАВИН: Кулибин и работал в банке.
Р.ВАХИДОВ: В омском.
С.СТИЛЛАВИН: «Омскбанк». Коля, сразу вопрос, почему «Биван»?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы хотели название, которое легко запомнить, придумать.
С.СТИЛЛАВИН: Со смыслом.
Н.БЕЛОУСОВ: Со смыслом, ну, чтобы оно…
С.СТИЛЛАВИН: Какой смысл? «Балун» от слова «балун»?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет, тут нет никакой связи. Ну, то есть это диван, но на букву «б».
С.СТИЛЛАВИН: Короче, как там в Омске?
Н.БЕЛОУСОВ: В Омске, я говорю же, что у меня до сих пор перед глазами стоит картина, как мы едем по дождливому Омску и перед нами у маршрутки, въехавшей в очередную яму, просто вылетает колесо и отрывает его с корнями.
С.СТИЛЛАВИН: А маршрутка едет дальше, потому что людям некогда обращать внимание на фигню.
ВЛАДИК: Потому что людям нужно на работу.
Н.БЕЛОУСОВ: Какие мелочи, конечно.
С.СТИЛЛАВИН: Хорошо. Вот спрашивают люди, что есть китайские?
Р.ВАХИДОВ: За 800 рублей.
Н.БЕЛОУСОВ: Конечно. Китайцы это…
С.СТИЛЛАВИН: Бич.
Н.БЕЛОУСОВ: Не то, что бич, они физическими мерами на производство достаточно давно уже гегемонию имеют, в плане того, что позволяют иметь себестоимость в разы ниже, чем у нас, несмотря на то, что у них там и зарплата уже официально выше, и расходы там такие же, как у нас, считай. Ну, да, а китайские надувные диваны для нас стали основным конкурентом. Ну, мы как раз через название, в том числе, и категорию отстроились от них.
С.СТИЛЛАВИН: А вы где делаете?
Н.БЕЛОУСОВ: Мы делаем в Омске.
С.СТИЛЛАВИН: Да ладно, это оттуда?
Н.БЕЛОУСОВ: Да.
Т.КЕРБИ: И кормите целый город.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, не целый, у нас там в пике было 60 человек, сейчас 20.
С.СТИЛЛАВИН: Брат, а в чем технология отличается изготовления у китайцев и у вас? Это «Омскшина», на том заводе?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет. Ну, просто открыли свой цех, это звучит, может быть, просто так странно. Ну, мы взяли, приехали туда с моим коллегой Иваном, он как раз занимается всем, что связано с производством, и открыли цех, наняли людей, купили станки. Ну, и запустили как раз еще краудфандинг-кампанию, тоже, опять же, на Boomstarter второй раз собрали рекордные для России почти 4 миллиона рублей тогда.
С.СТИЛЛАВИН: Для этих диванов?
Н.БЕЛОУСОВ: Да.
С.СТИЛЛАВИН: Как вы позиционировали? Вот я видел, как Рустам прилег на этот диван, я скажу так, невозможно лежать вдвоем.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, вдвоем, да.
С.СТИЛЛАВИН: То есть, в принципе, я диван таким образом вижу. А этот невозможно.
Т.КЕРБИ: Я видел видеоролик о таком диване в Америке. Я видел, что пара там удобно лежит.
С.СТИЛЛАВИН: Пара каких? Небольших, наверное, да?
Т.КЕРБИ: Ну, американцев.
С.СТИЛЛАВИН: Хорошо, Коля, для чего этот диван, вот ты мне объясни? Все здорово, и омичи пристроены, и все нормально. Но зачем он, этот диван?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, фактически это новый вид надувной мебели. То есть так же, как мы раньше использовали те же «бин бэги» для дома, для дачи.
С.СТИЛЛАВИН: Это что?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, «бин бэги» это кресла-груши, которые достаточно много, у кого есть дома, я думаю. То есть суть в том, что он компактный, его можно сложить за 30 секунд в сумку, он поместится в любой шкаф, при необходимости наличия дополнительного места, где можно присесть, его можно довольно быстро надуть. По прошедшему сезону, по тем фотографиям, которые нам присылают, в том числе, клиенты, они, в основном, их используют в походах, на даче, на природе, кто-то дома.
С.СТИЛЛАВИН: Сколько посадочных мест на нем получается?
Н.БЕЛОУСОВ: Если вертикально, до 4-х, если горизонтально, то одно. Ну, то есть вдвоем, наверное, есть, но мы не пробовали пока.
С.СТИЛЛАВИН: Ты принес его в расцветке милитари.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, хаки.
С.СТИЛЛАВИН: А какие есть у вас варианты, и какой ходовой самый?
Н.БЕЛОУСОВ: У нас 8 вариантов. Вот по итогам кампании на «Бумстартере» у нас определился лидер, на оранжевый цвет пришлось почти 36 процентов всех заказов, то есть больше трети. Притом, что у нас было анонсировано 9 цветов, оранжевый самый популярный.
Т.КЕРБИ: А потом народ рассказал вам, куда они тащат свои диваны? Как их используют?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, да, говорю же, в походы, на дачи, на пляжи, дома. То есть там, где просто нужно дополнительное удобное место для сидения, отдыха.
С.СТИЛЛАВИН: Чем ты это надуваешь?
Н.БЕЛОУСОВ: Просто воздухом.
С.СТИЛЛАВИН: Ты дуешь сам?
Н.БЕЛОУСОВ: Нет. Просто там же внутри гермомешок, и для того, чтобы его надуть, нужно просто раскрыть горловину и сделать несколько шагов, и ее захлопнуть. То есть мы снимали достаточно много видео, как это сделать, это достаточно сложно объяснить людям в плане того, что…
С.СТИЛЛАВИН: То есть не надо надувать.
Н.БЕЛОУСОВ: Надувать не надо. В этом, наверное, и есть ключевое преимущество, что не нужен насос и надуть можно…
С.СТИЛЛАВИН: И губы не нужны.
Н.БЕЛОУСОВ: И ветер не нужен.
С.СТИЛЛАВИН: Просто ходишь по нему, и он надувается.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, не по нему, а с ним.
С.СТИЛЛАВИН: А, с ним ходите, то есть он, как парус.
Н.БЕЛОУСОВ: Да, как парус надувается. Открываешь одну половину, потом вторую, и так надуваешь.
Т.КЕРБИ: Ну, это требуются физические силы. Потому что это видео, которое я видел, где американцы, девушка не могла, она много раз попробовала, а муж сразу взял и сделал первый раз.
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, мы как раз с такими видео боремся, потому что…
С.СТИЛЛАВИН: Как вы боретесь?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, мы объясняем. Мы сняли уже десяток, наверное, роликов, как правильно надувать «Биван». В плане того, что люди не смотрят инструкцию, и видят, например, видео других людей, которые как раз неправильно это делают. Ну, то есть у них не получается.
С.СТИЛЛАВИН: Ну, смотрят дебильные видео.
Н.БЕЛОУСОВ: Мы снимаем свои, чтобы объяснить, что можно просто это сделать, без применения силы.
С.СТИЛЛАВИН: Скажи, брат, и вопрос, который меня мучает, я уже напрягаться начинаю внутренне, Рустам Иванович сказал, что китайское стоит 800, сколько твое?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, мы их продавали и продаем по 3,5 тысячи сейчас.
Т.КЕРБИ: Китайцы порвут.
ВЛАДИК: Это 50 долларов, Сергей.
Р.ВАХИДОВ: А 800 рублей? 12.
Н.БЕЛОУСОВ: Тут не спорю я с этим. Мы снимали даже ролик с сравнением. Тут вопрос в том, что есть вещи, которые похожи по форме, но по технологии производства и их эксплуатация сильно отличается.
С.СТИЛЛАВИН: Сколько он будет жить, твой матрас?
ВЛАДИК: Сколько раз его можно надуть?
Н.БЕЛОУСОВ: Ну, жить, я думаю, года полтора, а так часов 12. У нас вот как раз Евгений, который наш инженер из Омска, он наш Кулибин, можно, правда, его так называть, он разработал технологии именно воздухоудержания, сам спроектировал не просто пленку, а химический состав. Ну, то есть оно укрепленное цинком, это не просто полипропилен, полиэтилен, а настоящий, то есть мы прошли десятки итераций, это звучит, может быть, странно, но мы действительно занимались и занимаемся изучением того, как заставить эту штуку удерживать воздух дольше.
С.СТИЛЛАВИН: Коля, тебе большое спасибо.
Р.ВАХИДОВ: Спрашивают наши слушатели, у тебя дома есть такой диван?
Н.БЕЛОУСОВ: Конечно.
С.СТИЛЛАВИН: Конечно, есть, у него дома склад. Коле большое спасибо, во-первых, за Омск, что ты дал Омску рабочие места.
Н.БЕЛОУСОВ: И будем давать в дальнейшем.
С.СТИЛЛАВИН: Николай Белоусов - главарь надувных диванов «Биван».
