Авторские материалы Дорогая скидка: как автодилеры намеренно загоняют клиента в долги

Крупные автосалоны вынуждают брать машины в кредит. Покупателей заманивают скидками, в том числе за оформление займа. Менеджеры обещают, что ссуду можно погасить буквально на следующий день. В итоге покупатель переплачивает за различные страховки. Как скидка накручивает цену – разбирался экономический обозреватель «Вестей ФМ» Павел Анисимов.

Автосалоны буквально заваливают покупателей скидками. Одну обещают от производителя, другую – за trade-in, если сдаёшь старую машину в зачёт новой. Самая большая скидка гарантирована за покупку в кредит, объясняет менеджер салона Вероника. Ну и что, что в кармане есть нужная сумма? Возьмите кредит – и погасите его хоть завтра.

ВЕРОНИКА: Максимально выгодные условия по кредиту. Плюс если берёте кредит – от салона добавляется скидка. То есть "на выходе" у вас по кредиту идёт около 180 000 рублей скидка. Кредит можно закрыть даже через день после сделки. Выгоднее заморочиться и через день поехать в банк с деньгами, выделить на это два часа времени. Но это время вам 180 000 рублей будет стоить.

В альтруизм банкиров вериться с трудом. Действительно, они заработают на клиенте больше: где автокредит – там ОСАГО, каско, страхование жизни. Последняя страховка оказывается особенно дорогой – около 100 000 рублей и даже больше. В договор могут включить GAP-страхование – это полная компенсация стоимости, если автомобиль угнали или разбили "в хлам" (по каско вернут 70 – 80%). В итоге страховка оказывается тысяч на 100 дороже, чем скидка. И это не считая процента по кредиту.

По закону клиент может отказаться от навязанной страховки в первые две недели после покупки машины. Но выясняется, что в договоре купли-продажи есть особый пункт. По его условиям при отказе от страхования нужно вернуть автосалону всю скидку. Скорее всего, решить вопрос без суда будет сложно, говорит автоюрист Сергей Радько.

РАДЬКО: Скидка на автомобиль определяется дополнительным соглашением. И там в одном из условий указано, что если покупатель отказывается через какое-то время от услуг партнёров автосалона, то есть страховки, кредита и так далее, то он будет обязан эту скидку вернуть. Поэтому не исключено, что если это будет сделано, автосалоны могут обратиться в суд. Такие примеры уже были.

Некоторые автосалоны буквально вынуждают взять кредит. Человек готов сразу оплатить выбранную машину, а ему говорят, что оформление займёт много времени, придётся долго ждать ПТС. Но если купить в кредит – сразу получите большую скидку и ключи от машины.

Любая ссуда обходится дорого за счёт процентов и страховок, которые включены в сумму долга. Страховой пакет в таких случаях выходит дороже обещанной скидки, и не всегда можно вернуть деньги за навязанный полис. А ведь к этому могут прибавиться и допуслуги. Например, дорогая сигнализация, которую надо ставить только в этом автосалоне. Эксперты советуют: если на руках у вас вся сумма – не связывайтесь с кредитом, какие бы скидки ни обещал менеджер. Если без кредита машину не продают, поищите другой автосалон.