Как маркетологи манипулируют нашим подсознанием
Если вам знаком такой сценарий… Да что греха таить – было у каждого. То не спешите вешать на себя ярлык шопоголика или человека со слабой волей. На самом деле, всему виной проделки маркетологов, которые творят чудеса с мышлением потребителя. В этом материале расскажем про самые популярные уловки, которые незаметно подталкивают нас покупать. Много и каждый день.
Манящий аромат
Наверняка вы улавливали при входе в магазин соблазнительный запах выпечки или кофе. Это молниеносно пробуждает у нас аппетит, а корзинка волшебным образом наполняется разными продуктами.
Все автоматы с кофе, фрешами, печи с булочками — это продуманный ход. Думаете продавцы хотят нажиться на этих товарах? Вовсе нет. Главная цель – заставить ваш мозг поймать сигнал о голоде, чтобы вы потеряли бдительность и взяли с полок как можно больше, подсознательно желая наесться.
Есть даже целая отрасль работы с потребительским сознанием, которая называется аромамаркетинг. Приятные запахи творят чудеса.
В поисках хлеба
Думаете расстановка полок в магазине случайная? Как бы не так. Мастера продаж об этом позаботились.
Допустим, вы зашли за самым необходимым. Чтобы найти хлеб или воду, вам придется "прошвырнуться" мимо еще десятка стеллажей с другими товарами. Самые нужные продукты всегда стоят где-то в глубинах магазина для того, чтобы потребитель по дороге рассмотрел остальное и, конечно же, взял что-то еще.
А вот овощи, фрукты и зелень всегда буквально встречают нас на входе – замечали? Тем самым маркетологи дают нашему мозгу сначала позаботиться о своем здоровье, купив полезную еду, чтобы дальше без зазрения совести можно было закупаться газировками, чипсами или чем угодно еще.
И вот вы подходите на кассу (вероятно, с полной корзиной), а там… Жвачки, шоколадки, конфетки. Другими словами – товары импульсивного спроса. И попытка магазина продать вам что-то в последний момент чаще всего оборачивается успехом. Особенно, если рядом с вами ребенок, а позади уже длинная очередь.
Золотая середина
Наше подсознание устроено таким образом, что нам гораздо легче выбрать один из трех вариантов, чем из двух. И этим умело пользуются маркетологи. Так, товары из одной категории на стеллажах стоят в определенном порядке.
На нижней полке чаще всего стоят товары, которые не покупают импульсивно. При необходимости человеку будет не лень за ними наклониться. В основном это что-то недорогое.
Верхняя полка как бы указывает на статусность позиции, это что-то из разряда "подороже".
А на уровне глаз нас всегда поджидают товары "свои в доску". Они не дорогие и не дешевые. Часто еще и по акции. Поэтому чаще всего покупатели делают выбор в их пользу, а магазин делает на этом приличную выручку.
Где один, там и два
Кстати, об акциях. Ох, уж этот излюбленный прием "два по цене одного". Как же упустить такую возможность – чистая экономия. Не тут-то было.
Этот прием позволяет магазину продать покупателю залежавшиеся на складе товары. Зачастую у них заканчивается срок годности. А недобросовестные продавцы нередко пробивают товар за полную стоимость, надеясь на вашу невнимательность. Поэтому выгода весьма сомнительная.
С вас 999 рублей
Еще одна хитрая уловка, бьющая точно в цель – не круглые цены. К примеру, на ценнике красуются 2999, 990, 99 рублей и т.п. Суть в том, что наш мозг как бы не обращает внимание на цифры в конце, а первые цифры принимает на веру. То есть товар за 2999 рублей в уме автоматически "округляется" к 2000 рублей. И где-то в глубинах подсознания мы думаем, что это вполне нормальная цена и покупаем товар.
Эти базовые маркетинговые фишки применяются не только в супермаркетах, но и в любых других магазинах и заведениях. Специалисты умеют их грамотно адаптировать. Знание этих приемов поможет вам реже попадаться на удочку маркетологов, а еще неплохо сэкономить.
